一個樓盤的成功，就在于對全過程、全局的把握。下面帶大家了解一下樓盤的銷售風水。
精品不等于暢銷
一個好樓盤的標準是要達到五好原則，即位置好；戶型、外立面、布局好；環(huán)境好；配套設施好；物業(yè)管理好。然而，將樓盤的完美性提高，造出精品，也并不是一定就能暢銷，精品主要的表現(xiàn)就是增加成本。一個成熟的開發(fā)商，不應只按照自己的想法研究樓盤，而要依據(jù)客戶的喜愛和需求。是否根據(jù)客戶的需求進行針對性、滿足性開發(fā)，這是一個根本性的問題。此外，開發(fā)樓盤還需適時創(chuàng)新、進行全方位風水布局不斷引導。實踐發(fā)現(xiàn)，有相當一部分購房者是盲目的，其需求是模糊的，這就需要通過引導去發(fā)掘、創(chuàng)造需求價值。利用風水布局迎合大眾心理，倡導消費。
高端客戶更重視風水
高端客戶重視風水但并不接受噱頭。如今的房地產(chǎn)市場，一些豪宅項目的高端客戶對于風水的重視程度相對中端樓盤更高。這種現(xiàn)象，我們也可以理解為越是有錢人越是希望自己財富能夠保值增值，自己的身體能夠健康長壽。成功人士往往視野更廣，閱歷更豐富，在一些易學預測得到生平經(jīng)歷的驗證后，對于風水的重視大幅提升也是在情理之中。
風水營銷是全程策劃
有些開發(fā)企業(yè)僅僅把風水當成了一種短期的營銷手段，為了樓盤的銷售而請風水師前來助陣，由于該風水師并未介入拿地的決策，也未介入規(guī)劃設計的建議，此時的風水師，僅僅是一種營銷的道具。高端人士并非愚人，對于真相與噱頭的辨別能力更是高人一等的，市場上出現(xiàn)采用風水為推廣主題的營銷活動不如人意也就可以理解了。這并不是說前期做好了，中、后期就不重要了。當然，如果樓盤自身確實在風水方面可圈可點，請風水師前來進一步的勘察與發(fā)掘，同時項目的目標客群對于風水的接受程度較高的話，對于樓盤的營銷確實能夠起到事半功倍的效果。
那么，風水全程策劃是否只是風水先生拿著一個羅盤找找方位，掐著手指演算一番金木水火土的相生相克，確定一下座向便大功告成？當然不是。風水全程策劃，不是某一個環(huán)節(jié)或某兩個環(huán)節(jié)的策劃，選址只是地產(chǎn)開發(fā)中的初級階段，它還包括具體樓座，園區(qū)景觀，周邊不良氣場的風水處理，以及戶型設計，售樓處和營銷建筑的風水策劃等等，貫穿房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，建筑風水全程策劃也是一個集合全國精英專家團體的群體會診，它立足于傳統(tǒng)建筑風水學，并與現(xiàn)代化的房地產(chǎn)開發(fā)有效接軌，它需要扎實的理論功底和豐富的建筑風水策劃經(jīng)驗，兼具實用性，科學性和時代性，它是一項從微觀到宏觀，從全局到局部的系統(tǒng)工程。
因此，風水布局圍繞著一個樓盤的開發(fā)，應是一個系統(tǒng)工程，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要，現(xiàn)在提倡全程營銷也正基于此。一個樓盤的成功，就在于對全過程、全局的把握。
